5 pitanja bila su dovoljna da dobijemo sliku tržišta nekretnina trenutno. Na njih je odgovorila Mateja Bogdanić iz Agencije za nekretnine Euro Immobilien. Mateja je direktorica agencije, inače magistrica ekonomije i ovlašteni posrednik za posredovanje u prometu nekretnina.
- Znamo da vaša karijera vuče korijene u turizmu, što vas je privuklo tržištu nekretnina?
Moj ulazak u svijet nekretnina je počeo sasvim slučajno. Iako se meni turizam jako sviđao, tražila sam posao za stalno, za cijelu godinu. Prijavila sam se za posao u jednu agenciju za nekretnine u Malinskoj. Oglas mi se činio zanimljiv, ali nisam imala predodžbu kakav je točno to posao, osim što mi se činilo slično turizmu. Već na razgovoru za posao sam shvatila da mi se to jako sviđa i da želim raditi u nekretninama. Pretpostavljam da se to na meni vidjelo i dobila sam posao. Posao je bio vrlo zanimljiv, brz, adrenalinski i svaki dan drugačiji. Tamo sam puno naučila i dobila dobre temelje, a kasnije svaki dan nadograđivala znanje i radila na sebi te s vremenom napredovala. Iako ponekad ovaj posao zahtjeva puno energije i angažmana, a bude i loših dana, i danas ga nakon preko dvanaest godina radim s predanošću i veseli me svaki put kad uselimo klijente u novu nekretninu. - Agencije za nekretnine često u ljudima izazivaju odbojnost, negativu. Što biste im poručili kao potencijalnim kupcima?
Ljudi često imaju odbojnost prema raznim profesijama. Slično je, kako trenutno čujem na terenu, i s majstorima 🙂 . Pretpostavljam da je to zbog loših iskustava ili zbog toga što ne vide u čemu je vrijednost usluge koju bi trebali platiti. Osobno nemam previše iskustava s ljudima kojima su agencije odbojne, pretpostavljam da nas oni ni ne kontaktiraju. Oni s kojima radimo, često nam kažu da su zadovoljni jer su uštedjeli puno vremena u potrazi i organizaciji razgledavanja, dobili puno korisnih savjeta i što im je proces kupoprodaje organiziran od početka do kraja bez da su se oni trebali angažirati oko toga. Stoga smatram da razne priče i negativne komentare treba uzeti s rezervom. Često ljudi od agencija imaju nerealna očekivanja, nije im jasno što su točno obveze agencije i zbog čega ih plaćaju. Ali svaki kupac ima pravo postavljati pitanja, komunicirati s agencijom te odlučiti koga žele angažirati i žele li uopće angažirati agenciju ili će nekretnine tražiti sami. Na kraju krajeva, kupovina nekretnine preko agencije nije obavezna. - Cijene nekretnina već neko vrijeme rastu, očekujete li ipak stabilizaciju?
Potražnja za nekretninama je i dalje značajna, očekujem da se to neće promijeniti. To bi trebalo značiti da će realizirane cijene i dalje rasti iako ne tolikom brzinom jer ipak imamo razne ekonomske okolnosti koje će usporiti brzinu tog rasta. Novost koju sam ipak primijetila je da su prodavatelji koji su nerealno postavili visoke cijene svojih nekretnina počeli snižavati oglašene cijene. To mi je drago, jer što je tražena cijena realnija, vjerojatnost za prodaju je, naravno, veća. - Vaša agencija ima u ponudi nekretnine skoro iz svih krajeva Hrvatske. Možete li usporediti otok Krk kao tržište u odnosu na Istru i Dalmaciju?
Otok Krk je iznimno atraktivan i našim kupcima i strancima. Ne postoji druga destinacija u Hrvatskoj koja ima takvu blizinu i dostupnost, takav krajolik i plaže, a ujedno šarm malih mediteranskih mjesta. To sve utječe na potražnju i cijene. Primjerice, lokacije blizu mora u Istri i na otoku Krku imaju prosječno gotovo istu cijenu, ali cijene nekretnina u unutrašnjosti Istre u odnosu na npr. unutrašnjost otoka Krka su manje. Razlog je taj što prostora tj. zemljišta na Krku ima manje pa ih je teže i pronaći, a i mjesta su bliže moru i plažama. Za desetak minuta se može iz bilo kojeg mjesta doći do mora, dok u Istri nije tako. Cijene u Dalmaciji jako variraju od lokacije do lokacije, Dalmacija je priča sama za sebe. Zemljišta se ponegdje u prvom redu do mora, prodaju po 2.000 EUR po kvadratu, dok su neke druge lokacije značajno povoljnije od Istre i Krka. Razlike su i u klijenteli. U Istri i na Krku, više kupuju Hrvati i klijenti koji su iz bližih zemalja – Slovenije, Njemačke, Austrije, a u Dalmaciji je klijentela vrlo raznolika, doslovno iz svih dijelova svijeta.
- Jesu li nekretnine i dalje jedan od najsigurnijih načina ulaganja kapitala?
Jesu. Dugoročno nema sigurnijeg načina.
Euro Immobilien u svom portfelju ima pomno odabrane nekretnine duž hrvatske obale i otoka, a specijalizirani je posrednik za prodaju vrhunskih nekretnina za odmor.